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2011年03月06日

ネットワークビジネス企業、売上推移の傾向、成長期から安定期

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ネットワークビジネス大御所の日本アムウェイ、ニュースキンジャパンの売上推移の傾向を見てみると、成長期から安定期、に入るまでに大きく売上が落ちています。

ところが、どうしてこんな優秀な企業でさえも、売上が落ちてしまうのでしょうか?

アムウェイ、ニュースキンとも洗剤や石鹸、シャンプー、化粧品などの日用品・生活必需品を扱っています。
少なくとも一部の会員はこのビジネスは生活必需品だから不況に強いと言っていたのですから不況だから売上が下がってしまうのは仕方ないというのは矛盾があります。
日本が不況になったため売上が落ちたとも言われます。
高品質で低価格の消耗品なのでリピート率がたいへん高く、一旦組織を作り上げてしまえば消費者会員が自発的にリピートする。そのため、会社の売上は成長期が終わり安定期に入っても少しずつは上昇していくはずでした。
売上が大幅に下がってしまった原因のひとつは消費者組織の構築ではなく、ビジネス目当てで参加する人を積極的に勧誘するビジネス連鎖の組織構築にあるとも言われます。
ビジネス目的で組織構築をするグループは組織が伸びる速さが消費者組織を構築するグループより速いのですが、愛用者・消費者作りが軟弱です。
グループによっては消費者会員の自発的なリピートや小売分で上がる売上で達成すべき資格取得、また資格維持に必要な条件のノルマ分を自分で買い込んだりする場合もあるようです。
このビジネス連鎖による組織構築は創立期から成長期の会社全体の売上が成長している時はグループ組織・会員数の伸びが速く、タイトルが早く取りやすく大きな収入を得やすいです。
しかし、多くは、会社全体の売上や会員数が伸びなくなると組織が下から崩れだします。



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